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童装店促销新招数大公开

现在儿童逐渐成为消费的主流,开儿童服装店的人士也越来越多,怎样才能让自己的童装店一年四季都处于市场先锋呢?一份好的促销计划做支撑是非常重要的。

一、促销海报

同样的产品、同样的价格,不同的海报就能使店铺人气瞬间巨变。营销界最爱做的事就是细分市场,把产品和消费者都分成高、中、低几个档次。笔者不是说市场不该细分,而是细分要有依据,通常的做法是产品按价格高低划分,消费者按贫富划分,简单地认为消费者会对号入座。其实不然,既是促销,离开了给消费者的优惠就不是促销,哪怕“高端”消费者最终根本不在乎你的优惠,你没有一个说法是行不通的。也就是说,消费者是外行的,你不给优惠可以,不给个说法就是不行,这就给促销海报的策划带来难题。如“衣时代网”的促销活动,总得拿出一款特别低价的服装,这款服装企业是绝对亏本的,但它成为促销口号的真实依据,如“品牌服装9元起”,企业就得把上百元的服装以赠送的方式促销只卖9元。这样,海报就有了吸引人眼球的精华。

二、店外装修布置

店外的布置该如何去做呢?事实上,店招的有用与否不在于用什么样的高档材料制作,而在于设计上的创意能否实现特征明显,让人过目不忘。同时,店招是否能够让人一眼望去后就产生进店一看的念头,也无疑是衡量其是否有效的依据。如何利用店外做广告又是商家不得不考虑的问题,许多的店铺门外除了店招别无它物,这样的设计被说成是所谓的“大气”、“没有杂七杂八的东西”,因而被许多商家所效仿。当然,这样的“大气”也没有吸引客人进店的功能了。

三、店外路演

爱热闹几乎是中国人的通病,在城市管理允许的前提下,路演无疑是店铺促销的又一个店外功夫。路演的作用能在于吸引人注意,制造销售氛围激发消费者购买。每逢节日就找各社区的业余腰鼓队,在店铺门前敲敲打打,路人纷纷驻足进店人数就快速递增。次外,一些用录音广播的做法,也是吸引路人的不错选择,当然,广播的内容是以客观真实为前提的。还有一个问题,笔者曾经看到一个很“厉害”的路演宣传队,不说表演功底的好赖,就说说路演队与观众的互动能够带来和加深品牌印象这一点,我觉得路演不单单是聚拢人气,与观众很好的互动来加深对品牌印象是个很不错的创新。

四、宣传

除个别行业的特殊性外,对于一般的店铺来说,开业做宣传是很少被店家所考虑的问题,如童装营销市场分析。店铺开业和节日促销宣传都对销售带来了很大的帮助,开业宣传能使店铺快速步入正常经营的轨道,而节日促销的宣传则能明显增加产品销量。这些宣传可根据店铺所在的不同区域,以不同的方式进行,总部早期就在节日期间利用当地报纸进行广告宣传,消费者已熟知并相信这个品牌,后来在该区域新加盟的店铺开业就可以不投放报指广告,只要挂出店招就能获得消费者的认同,开业广告只要做宣传单或宣传卡片发放就可以达到促进销售的目的。

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